随着土地流转加快，各地将出现更多的种植大户，当农资经销商面对越来越多的种植大户，是机遇还是挑战呢？复合肥厂家红四方复合肥市场中心主任分析说大户将越来越多，如果农资经销商采取置之不理的态度将是不可取的。但是面对这个情形，农资经销商们又该怎么做呢？

站在农资经销商的角度看这个问题，种植大户有可能越过农资经销商直接跟复合肥厂家（农资生产厂家）联系，直接购买复合肥等农资产品。另一种是一级代理商会认为有可能不会对他有影响，更多影响的是下面的复合肥零售商（农资零售商），因为大户们越过下面的零售商，而来一级复合肥代理商这边提货。显而易见，在大户出现后，在农资销售这个活动还是围绕复合肥厂家（农资生产厂家）、复合肥代理商（农资代理商）、复合肥零售商（农资零售商）、种植大户、种植散户这几个对象。那么大户的出现将有哪些环节做了改变呢？

下面是红四方复合肥市场中心主任为大家分享大户出现后，厂家与经销商大户如何操作的几种思路。

第*一种，复合肥厂家和代理商帮助零售商发展大户。

但是细细思量这一条路走不长，因为大户的角度看，他们希望能直接和复合肥厂家合作，至少希望和复合肥代理商合作，通过减少流通环节来降低价格。

第二种，复合肥代理商直接和大户合作。

这种思路比较符合大户心理，这个客户群体一般都是新增大户，就是那些暂且还没有被零售商纳入销售体系的大户，原来零售商服务的还是要零售商服务，对于他们没有抓到手里的大户，则由复合肥代理商和复合肥经销商们去联系发展。

第三种，直接将大户纳入零售商体系。

这种情况下复合肥代理商（农资代理商）和复合肥零售商（农资零售商）达成一个利润分成的协议。例如，零售商主动把大户交给复合肥代理商，让复合肥代理商和大户直接合作，因为零售商知道，如果不把大户交给代理商，大户就会跑，与其让他跑，不如直接交给代理商，这样还可以从中获得利润。

第四种，复合肥厂家（农资生产厂家）出面与大户联系，复合肥代理商操作。

这里存在一些大户，他们觉得只有和复合肥厂家（农资生产厂家）合作才符合大户的身份。但是如果完全由复合肥厂家（农资生产厂家）来做，会出现两个问题：第*一，复合肥代理商（农资代理商）不愿意，下级复合肥零售商更不愿意；第二，从技术手段来说，也没有操作性。另外，复合肥代理商和零售商（农资代理商和零售商）的配送体系不能满足要求，技术服务也跟不上，所以复合肥厂家（农资生产厂家）出面，复合肥代理商（农资代理商）来操作会是一个出路。

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